Kwadrant przep�ywu pieni�dzy Bogaty ojciec, Biedny ojciec cz�� II Kwadrant przep�ywu pieni�dzy Robert T. Klyosaki i Sharon L. Lechter iii Kwadrantprzep�ywu pieni�dzy Published by TechPress, Inc. 6611 N. 64th Place Paradise Valley, Arizona 85253 U.S.A. 602-998-6971 Reprinted 1999, 2000, 2001 Copyright � by Robert T. Klyosaki and Sharon L. Lechter Ali rights reserved. No part of this publication may be reproduced or distributed in any form or by any means, or stored in a data base retrieval system, without the prior written permission of the publisher. "CASHFLOW" is the trademark of CASHFLOW Technologies, Inc. E B EIB -\v e|b S I "slT ^V sil are trademarks of CASHFLOW Technologies, Inc. Klyosaki, Robert T. and Lechter, Sharon L. The CASHFLOW Quadrant: Rich Dad's Guide to Financial Freedom/ Robert T. Klyosaki with Sharon L. Lechter p. cm. 1. Personal Finance 2. Business Education 3- Success - Financial 4. Investments I. Title Design by Insync Graphic Studio, Inc. Wydanie polskie: Wydawca Copyright O by Books & Software Co. Wszystkie prawa zastrze�one. �aden fragment tego wydania nie mo�e by� powielany lub rozpowszechniany w �adnej formie i w �aden spos�b oraz nie mo�e te� by� przechowywany w bazie danych lub w systemie wyszukiwania, bez uprzedniego zezwolenia na pi�mie sporz�dzonego przez wydawc�. Przek�ad Mariusz �lusarczyk Korekta Kazimierz Ludwicki Katarzyna Sidorowicz-Wojno ISBN-83-913100-2-7 Wsp�wydawca Instytut Praktycznej Edukacji skr. pocz. 31, 85-613 Bydgoszcz 13 tel./fax. (+48) (52) 372 17 92 email: [email protected] http://www.bogatyojciec.pl Sk�ad: �NETdruk" Andrzej Kr�lak Druk: Poligrafia Color-Print Sp. j. iv Kwadrant przep�ywu pieni�dzy DEDYKACJA �Cz�owiek rodzi si� wolnym, ale gdzie by nie by�, jest w okowach. Ten, kt�ry czuje si� panem innych, wci�� pozostaje wi�kszym niewolnikiem ni� oni". Jeanjac�ues Rousseau Bogaty ojciec mia� zwyczaj mawia�: �Nie mo�esz posiada� prawdziwej wolno�ci bez finansowej wolno�ci". I dodawa�: �Wolno�� mo�e nic nie kosztowa�, ale ma ona swoj� cen�". Ksi��ka ta jest dedykowana tym, kt�rzy s� gotowi zap�aci� t� cen�. Kwadra nt przep�ywu pieni�dzy Do Naszych Przyjaci�, Fenomenalny sukces ksi��ki Bogaty ojciec, Biedny ojciec pozyska� nam tysi�ce przyjaci� na ca�ym �wiecie. Ich ciep�e s�owa i przyja�� zainspirowa�y nas do napisania Kwadrantu przep�ywu pieni�dzy, kt�ry tak naprawd� jest kontynuacj� Bogatego ojca, Biednego ojca. Dzi�kujemy wszystkim dotychczasowym oraz nowym przyjacio�om za entuzjastyczne wsparcie, kt�re przesz�o wszelkie nasze oczekiwania. Kwadra nt przep�ywu pia) i i�dzy Spis tre�ci W kt�rym jeste� kwadrancie? Czy jest to w�a�ciwy kwadrant dla Ciebie Cz�� I Kwadrant przep�ywu pieni�dzy Rozdzia� 1 Dlaczego nie poszukasz sobie pracy? ......................................... 9 Rozdzia� 2 R�ne kwadranty... r�ni ludzie ................................................. 21 Rozdzia� 3 Dlaczego ludzie wybieraj� bezpiecze�stwo ponad wolno��?..... 55 Rozdzia� 4 Trzy rodzaje system�w biznesu ................................................... 81 Rozdzia� 5 Siedem poziom�w inwestor�w ................................................... 93 Rozdzia�o Patrz�c, nie dostrze�esz pieni�dzy .............................................. 111 Cz�� II Wydobywanie tego, co w Tobie najlepsze Rozdzia� 7 Zosta� tym, kim chcia�by� by� .................................................... 139 Rozdzia� 8 Jak mam si� wzbogaci�? .............................................................. 153 Rozdzia� 9 B�d� bankiem, a nie bankierem .................................................. 173 Cz�� III Jak odnie�� sukces jako �B" i �I" Rozdzia� 10 Pod��aj ma�ymi krokami ............................................................. 203 7 KROK�W DO ZNALEZIENIA SWOJEGO SZYBKIEGO TORU Rozdzia� 11 Krok 1: Ju� czas, aby� zadba� o sw�j biznes............................... 219 Rozdzia� 12 Krok 2: Nadzoruj sw�j przep�yw pieni�ny................................ 223 Rozdzia� 13 Krok 3: Poznaj r�nic� pomi�dzy ryzykiem a ryzykanctwem .... 231 Rozdzia� 14 Krok 4: Zdecyduj, jakiego typu inwestorem chcesz by�............ 237 Rozdzia� 15 Krok 5: Szukaj mentor�w ............................................................ 245 Rozdzia� 16 Krok 6: Spraw, aby rozczarowanie sta�o si� Twoim atutem....... 253 Rozdzia� 17 Krok 7: Pot�ga wiary ................................................................... 259 Rozdzia� 18 Podsumowanie ............................................................................ 265 Dodatek Skr�cony poradnik osi�gania zamo�no�ci .................................. 268 vii Kwadrantprzep�ywu pieni�dzy nu Kwadra nt przep�ywu pie� i�dzy W kt�rym jeste� kwadrancie? Czy jest to w�a�ciwy | kwadrant dla Ciebie? Czy posiadasz wolno�� w sensie finansowym? Je�eli Twoje �ycie znalaz�o si� na finansowym rozdro�u, przeczytaj Kwadrant przep�ywu pieni�dzy. Je�li chcesz zacz�� kierowa� tym, co dzisiaj robisz, by zmieni� swoj� finansow� przysz�o�� - ksi��ka ta pomo�e Ci obra� w�a�ciwy kierunek. Ku adrant przep�ywu pie�i�dzy Poni�ej zamieszczono Kwadrant przep�ywu pieni�dzy: Litera ka�dego kwadrantu reprezentuje: P pracownika S samozatrudnionego B w�a�ciciela biznesu I inwestora Ka�dy z nas znajduje si� co najmniej w jednym z kwadrant�w przep�ywu pieni�dzy. To, gdzie si� znajdujemy, jest okre�lone przez to, sk�d p�yn� nasze pieni�dze. Wielu �yje z pensji, a wi�c s� pracownikami, podczas gdy inni zatrudniaj� sami siebie. Pracownicy i samozatrudnieni okupuj� lew� cz��. Po prawej stronie znajduj� si� ludzie, kt�rzy otrzymuj� swoje pieni�dze z biznesu, kt�rego s� w�a�cicielami lub - z inwestycji, kt�r� posiadaj�. Kwadrant przep�ywu pieni�dzy jest zwi�zany z czterema r�nymi rodzajami ludzi, kt�rzy tworz� �wiat biznesu, z tym, kim oni s� oraz z tym, co powoduje, �e osoby z danego kwadrantu r�ni� si� od pozosta�ych. Kwadrant pomo�e Ci okre�li�, w kt�rym jego miejscu obecnie si� znajdujesz i pomo�e wyznaczy� kierunek do osi�gni�cia w przysz�o�ci pozycji, na kt�rej chcesz si� znale��, gdy wybierzesz swoj� w�asn� drog� do finansowej wolno�ci. Do finansowej wolno�ci mo�esz doj�� z ka�dego z czterech kwadrant�w, jednak umiej�tno�ci nale��ce do �B" lub �I" pomog� Ci o wiele szybciej osi�gn�� finansowe cele. Odnosz�cy sukcesy �P" powinien sta� si� dobrze prosperuj�cym �I". KIM CHCESZ BY�, GDY DORO�NIESZ? Ksi��ka ta, w du�ej mierze, jest drug� cz�ci� mojej pierwszej, Bogaty ojciec, Biedny ojciec. Tym, kt�rzy nie przeczytali jej, pragn� wyja�ni�, �e dotyczy�a ona r�nych lekcji, kt�rych uczyli mnie dwaj ojcowie na temat pieni�dzy oraz - dokonywania �yciowych wybor�w. Jeden by� moim biologicznym ojcem, a drugi ojcem mojego najlepszego przyjaciela. Jeden by� bardzo wykszta�cony, a drugi porzuci� gimnazjum. Jeden by� biedny, a drugi bogaty. Kwadrant przep�ywu pieni�dzy Zawsze, gdy zadawano mi pytanie: �Kim chcesz by�, gdy doro�niesz?", dostawa�em takie rady: M�j bardzo edukowany, ale biedny ojciec m�wi�: �Chod� do szko�y, zdobywaj dobre wyniki, a potem znajd� pewn� prac�". Rekomendowa� on drog� �yciow�, kt�ra wygl�da tak: ^*~ SZKO�A Rada biednego ojca Biedny ojciec zaleca�, abym zosta� wysoko op�acanym pracownikiem �P" albo wysoko op�acanym, samozatrudnionym profesjonalist� �S", takim jak: lekarz medycyny, prawnik czy ksi�gowy. Dla mojego biednego ojca sta�a pensja, uprawnienia pracownicze i pewna praca mia�y bardzo du�e znaczenie. Sam by� wysoko op�acanym urz�dnikiem - dyrektorem departamentu edukacji stanu Hawaje. W odr�nieniu od tej rady, bogaty, ale nie edukowany ojciec, proponowa�: �Chod� do szko�y, zdob�d� dyplom, tw�rz biznesy i zosta� odnosz�cym sukcesy inwestorem". Kwadrant przep�ywu pieni�dzy *lipU '^H Rekomendowa� on drog� �ycia, kt�ra wygl�da tak Rada bogatego ojca SZKO�A Ksi��ka ta traktuje o mentalnym, emocjonalnym i edukacyjnym procesie, kt�ry przeby�em, id�c za rad� bogatego ojca. DLA KOGO JEST TA KSI��KA? Ksi��k� t� napisano dla os�b, kt�re s� gotowe do zmiany swojego miejsca w Kioadrancie. Przede wszystkim, jest ona przeznaczona dla tych, kt�rzy obecnie nale�� do kategorii �P" lub �S" i rozwa�aj� przej�cie do �B" lub �I". Jest ona skierowana do ludzi, kt�rzy s� gotowi do przemieszczenia si� poza bezpiecze�stwo gwarantowanej pracy i rozpocz�cia zdobywania zabezpieczenia finansowego. To nie jest �atwa droga �yciowa, ale nagroda, kt�ra oczekuje na ko�cu tej w�dr�wki sprawia, �e warto t� drog� przeby�. Jest to w�dr�wka do finansowej wolno�ci. Gdy mia�em 12 lat, bogaty ojciec opowiedzia� mi histori�, kt�rej puenta �doprowadzi�a" mnie do wielkiego maj�tku i finansowej wolno�ci. By� to spos�b, w jaki bogaty ojciec t�umaczy� r�nic� pomi�dzy lew� stron� Kioadrantu przep�ywu pieni�dzy, kwadrantami �P" i �S", a praw� stron� - kwadrantami ,,B" i �I". Oto ona: �Pewnego razu istnia�a ma�a, osobliwa wioska. By�a ona wspania�ym ^s Kwadrantprzep�ywu pieni�dzy miejscem do �ycia, poza jednym problemem. Je�eli nie pada�o, wioska nie mia�a wody. Aby rozwi�za� ten problem raz na zawsze, starszyzna wioski postanowi�a urz�dzi� przetarg na zorganizowanie sta�ego zaopatrywania wioski w wod�. Do wykonania tego zadania zg�osi�y si� dwie osoby i starszyzna przyzna�a kontrakt im obu. Uwa�ano, �e ma�e wsp�zawodnictwo przyczyni si� do utrzymania cen na niskim poziomie i zapewni dodatkowe zabezpieczenie dostaw wody. Ed, b�d�cy pierwsz� osob�, z kt�r� podpisano kontrakt, natychmiast uda� si� po zakup dw�ch wiader i zacz�� biega� drog�, kt�ra prowadzi�a do odleg�ego o 1,5 km jeziora. Natychmiast te� zacz�� zarabia� pieni�dze, jako �e pracowa� od �witu do zmierzchu, dostarczaj�c wod� przy u�yciu dw�ch wiader. Wlewa� j� do wielkiego betonowego zbiornika, kt�ry zbudowa�a wioska. Ka�dego ranka musia� wsta�, zanim wioska obudzi�a si�, aby zapewni� jej wystarczaj�c� ilo�� wody. By�a to ci�ka praca, ale on by� bardzo szcz�liwy, zarabiaj�c pieni�dze i maj�c zabezpieczony dla swojego biznesu jeden z dw�ch kontrakt�w. Drugi uczestnik przetargu, kt�ry podpisa� kontrakt, Bili - znikn�� na jaki� czas. Nie by�o go wida� przez kilka miesi�cy, co sprawi�o, �e Ed by� bardzo szcz�liwy, gdy� nie mia� konkurencji. Ed zarabia� wszystkie pieni�dze. Zamiast kupowa� dwa wiadra, aby wsp�zawodniczy� z Edem, Bili opracowa� plan biznesu, utworzy� sp�k�, znalaz� inwestor�w, zatrudni� prezesa i po sze�ciu miesi�cach powr�ci� z brygad� robocz�. W ci�gu roku jego zesp� zbudowa� wielki ruroci�g ze stali nierdzewnej, kt�ry po��czy� wiosk� z jeziorem. W trakcie uroczystego uruchomienia ruroci�gu Bili o�wiadczy�, �e jego woda jest czystsza ni� woda Eda. Wiedzia�, �e by�y skargi, i� woda Eda jest zanieczyszczona. Bili obwie�ci� r�wnie�, �e mo�e dostarcza� wiosce wod� 24 godziny na dob�, 7 dni w tygodniu. Ed m�g� dostarcza� wod� tylko w dni robocze. Nie pracowa� w weekendy. Nast�pnie Bili o�wiadczy�, �e za t� wy�szej jako�ci wod� i pewniejsze dostawy b�dzie pobiera� 75% mniej ni� Ed. Wie� ucieszy�a si� i natychmiast uda�a si� do kranu ruroci�gu Billa. Aby podo�a� wsp�zawodnictwu, Ed natychmiast obni�y� swoj� cen� o 75%, kupi� dwa wiadra wi�cej, zastosowa� pokrywy i zacz�� nosi� po cztery wiadra. Chc�c sprosta� konkurencji, wynaj�� swoich dw�ch syn�w, aby pomogli mu na nocnej zmianie i w weekendy. Gdy jego ch�opcy wyje�d�ali do �redniej szko�y, powiedzia� im: - Pami�tajcie, �e pewnego dnia ten biznes b�dzie nale�a� do was. Po sko�czeniu szko�y jego dwaj synowie z jakiego� powodu nie Kwadrant przep�ywu pieni�dzy powr�cili. Ed zatrudni� pracownik�w do pomocy. Pojawi�y si� r�wnie� problemy ze zwi�zkami zawodowymi. Zwi�zki domaga�y si� wy�szych plac, wi�kszych uprawnie� i ��da�y, aby cz�onkowie zwi�zku nosili tylko po jednym wiadrze. W mi�dzyczasie Bili zda� sobie spraw� z tego, �e je�li ta wioska potrzebuje wody, inne te� jej potrzebuj�. Zmodyfikowa� plan biznesu i wyruszy� na sprzeda� swojego systemu dostawy wody dla wiosek rozmieszczonych na ca�ym �wiecie; by� to system wysoce wydajny, o niskim koszcie i dostarczaj�cy czyst� wod�. Bili zarabia� tylko jeden grosz od wiadra dostarczonej wody, ale codziennie dostarcza� miliardy wiader wody. Bez wzgl�du na to czy pracowa�, czy te� nie, pieni�dze wp�ywa�y na jego konto bankowe. Bili zbudowa� ruroci�g �dostarczaj�cy" mu pieni�dze, podobnie jak wodoci�g dostarcza� wod� mieszka�com wioski. Bili �y� szcz�liwie i dostatnio, a Ed ci�ko pracowa� do ko�ca swojego �ycia i zawsze mia� problemy finansowe. Koniec." To opowiadanie o Billu i Edzie by�o moim przewodnikiem przez ca�e lata. Pomaga�o mi w procesie podejmowania �yciowych decyzji. Cz�sto pyta�em siebie: �Czy buduj� ruroci�g, czy te� nosz� wiadra?" �Czy pracuj� ci�ko, czy m�drze?" Odpowied� na te pytania da�a mi finansow� wolno��. I w�a�nie o tym jest ta ksi��ka. Opisuje, co trzeba zrobi�, aby sta� si� �B" i �I". Przeznaczona jest dla ludzi, kt�rzy s� zm�czeni noszeniem wiader i gotowi do budowy ruroci�gu, kt�ry zabezpieczy im dop�yw pieni�dzy, a nie ich odp�yw. Ksi��ka jest podzielona na trzy cz�ci Cz�� pierwsza traktuje o zasadniczych r�nicach pomi�dzy lud�mi z czterech kwadrant�w. M�wi, dlaczego okre�leni ludzie s� przyci�gani do okre�lonych kwadrant�w i cz�sto zostaj� tam zakotwiczeni, nie zdaj�c sobie z tego sprawy. Pomo�e ona okre�li� Ci, w kt�rym kwadrancie obecnie znajdujesz si� i gdzie zamierzasz by� za pi�� lat. Cz�� druga dotyczy zmieniaj�cej si� osobowo�ci. Bardziej skupia si� nad tym, kim powiniene� by�, ani�eli nad tym, co powiniene� zrobi�. Cz�� trzecia opisuje siedem krok�w, kt�re mo�emy podj�� na drodze do prawej strony Kwadrantu. Przedstawia ona wi�cej sekret�w bogatego ojca, zwi�zanych z umiej�tno�ciami, kt�re s� wymagane, aby sta� si� odnosz�cym sukcesy �B" i �I". Pomo�e Ci ona wybra� w�asn� drog� do finansowej wolno�ci. Kwadrantprzep�ywu pieni�dzy Zajmuj�c si� Kwadrantem przep�ywu pieni�dzy, wci�� podkre�lam wag� finansowej inteligencji. Je�li kto� zamierza dzia�a� po prawej stronie, po stronie �B" i �I", musi by� bystrzejszy ni� ten, kto wybra� pozostanie po lewej stronie jako �P" lub �S". Aby sta� si� �B" lub �I", musisz by� w stanie sterowa� przep�ywem swoich pieni�dzy. Ksi��k� t� napisano dla tych, kt�rzy s� gotowi dokona� zmian w swoim �yciu. Dla tych, kt�rzy s� gotowi przemie�ci� si� poza gwarantowan� prac� i zacz�� budowa� w�asne ruroci�gi, aby osi�gn�� finansow� wolno��. Znajdujemy si� na pocz�tku epoki informacyjnej, kt�ra stworzy wi�cej okazji do wynagradzania finansowego, ani�eli kiedykolwiek mia�o to miejsce. Osobnicy, posiadaj�cy umiej�tno�ci charakteryzuj�ce �B" i �I", b�d� w stanie zauwa�y� i pochwyci� te okazje. Aby odnosi� sukcesy w epoce informacyjnej, b�d� potrzebne informacje ze wszystkich czterech kwadrant�w. Niestety, nasze szko�y znajduj� si� wci�� w epoce industrialnej i wci�� przygotowuj� uczni�w i student�w do zaj�cia miejsca po lewej stronie Kwadrantu. Je�eli szukasz nowej wiedzy, ksi��ka ta pozwoli Ci na szybkie przemieszczenie si� do epoki informacyjnej. Napisano j�, aby asystowa� Ci w podr�y do epoki informacyjnej. Nie zawiera ona wszystkich odpowiedzi, ale zawiera wnikliwy przegl�d do�wiadczenia, kt�re naby�em podczas przemieszczania si� ze strony �P" i �S" na stron� �B" i �I" Kwadrantu przep�ywu pieni�dzy. Je�eli jeste� gotowy na rozpocz�cie swojej podr�y lub ju� j� odbywasz w celu osi�gni�cia finansowej wolno�ci, przeczytaj t� ksi��k�. Kwadrant przep�ywu pieni�dzy � Kwadrant przep�ywu pieni�dzy ROZDZIA� 1 Dlaczego nie poszukasz sobie SV7" 1985 r. moja �ona Kim i ja byli�my bezdomni. Byli�my bezrobotni W i posiadali�my niewiele pieni�dzy, kt�re zosta�y z naszych >szcz�dno�ci. Nasze karty kredytowe by�y wyczerpane, a my mieszkali�my v starej br�zowej toyocie, maj�cej rozk�adane siedzenia, kt�re s�u�y�y nam a ��ka. Pod koniec pewnego tygodnia gorzka prawda o tymr kim byli�my, :o robili�my i dok�d zmierzali�my, zacz�a si� zmienia�. Bezdomno�� trwa�a jeszcze nast�pne dwa tygodnie. Znajoma, kt�ra zda�a obie spraw� z naszej zdesperowanej sytuacji finansowej, zaoferowa�a nam )ok�j w swojej piwnicy. Mieszkali�my tam przez dziewi�� miesi�cy. Nie opowiadali�my o naszej sytuacji. Moja �ona i ja nie r�nili�my si� )ardzo od innych. Gdy znajomi i rodzina dowiadywali si� o naszej sytuacji, )ierwszym pytaniem by�o zawsze: �Dlaczego nie poszukacie sobie pracy?". Na pocz�tku pr�bowali�my wyja�nia�, ale w wi�kszo�ci przypadk�w o si� nam nie udawa�o. Komu�, kto ceni sobie prac� na etacie, trudno jest vyt�umaczy�, �e mo�esz nie chcie� takiej pracy. Sporadycznie wykonywali�my jakie� dorywcze prace i zarabiali�my kilka lolar�w to tu, to tam. Robili�my to jednak tylko po to, aby mie� co w�o�y� Kwadrant przep�ywu pieni�dzy do ust i za co naby� paliwo do samochodu. Te kilka dolar�w by�o tylko �rodkiem pozwalaj�cym na kontynuacj� dzia�ania zmierzaj�cego do za�o�onego celu. Musz� przyzna�, �e podczas moment�w g��bokiego zw�tpienia osobistego, my�l o bezpiecznej i gwarantowanej pracy na pensji by�a poci�gaj�ca. Poniewa� jednak gwarantowana praca nie by�a tym, czego poszukiwali�my, kontynuowali�my d��enie do celu, �yj�c z dnia na dzie�, na skraju finansowej n�dzy. Rok 1985 by� najgorszym i zarazem najd�u�szym w naszym �yciu. Ten, kto m�wi, �e pieni�dze nie s� wa�ne - nigdy zapewne nie prze�y� d�u�szego okresu bez pieni�dzy. Kim i ja cz�sto sprzeczali�my si�. Strach, niepewno�� i g��d zwalniaj� hamulec ludzkich emocji i cz�sto walczymy z osob�, kt�ra nas najbardziej kocha. Jednak mi�o�� trzyma�a nas razem, a wi�zy, kt�re scala�y nasz� par�, stawa�y si� silniejsze z powodu przeciwno�ci losu. Wiedzieli�my, dok�d zmierzamy. Nie byli�my jednak pewni, czy dotrzemy do celu. Wiedzieli�my, �e zawsze mo�emy znale�� gwarantowan� prac� na posadzie z dobr� pensj�. Oboje byli�my absolwentami wy�szej uczelni, posiadaj�cymi dobre umiej�tno�ci zawodowe i etyk�. Nie zmierzali�my jednak w kierunku bezpiecznej pracy na etacie. Zmierzali�my ku finansowej wolno�ci. W 1989 r. stali�my si� milionerami. Mimo �e w oczach wielu ludzi odnie�li�my finansowy sukces, ci�gle jeszcze nie mieli�my spe�nionych naszych marze�. Nie osi�gn�li�my jeszcze prawdziwej finansowej wolno�ci. To uda�o si� nam dopiero w 1994 r. Od tego czasu nie musieli�my ju� pracowa� do ko�ca swojego �ycia. Poza wyj�tkiem jakiej� nieprzewidzianej finansowej katastrofy. Kim mia�a 37, a ja 47 lat. NIE TRZEBA MIE� PIENI�DZY, ABY ROBI� PIENI�DZE Zacz��em t� ksi��k� od opisu bycia bezdomnym i nieposiadania czegokolwiek, gdy� cz�sto s�ysz� ludzi m�wi�cych: �Aby robi� pieni�dze, trzeba je mie�". Nie zgadzam si� z tym. Przej�cie - od bezdomno�ci w 1985 r. do stania si� bogatym w 1989 r. i finansowo niezale�nym w 1994 r. - nie wymaga�o pieni�dzy. Gdy wystartowali�my z naszymi planami, nie posiadali�my pieni�dzy i byli�my w d�ugach. Nie jest r�wnie� potrzebna wszechstronna formalna edukacja. Posiadam dyplom wy�szej uczelni i mog� powiedzie�, �e w osi�gni�ciu finansowej 10 Kwadrantprzep�ywu pieni�dzy wolno�ci niewiele pomog�o mi to, czego nauczy�em si� na studiach. Nie stwierdzi�em, aby na wiele przyda�y si� lata studi�w ucz�ce rachunk�w, trygonometrii sferycznej, chemii, fizyki, francuskiego i literatury angielskiej. Wielu ludzi, kt�rzy odnie�li sukces, opu�ci�o szko��, nie otrzymuj�c dyplomu wy�szej uczelni. Na przyk�ad: Tomasz Edison - za�o�yciel General Electric, Henry Ford - za�o�yciel Ford Motor Co., Bili Gates - za�o�yciel Microsoftu, Ted Turner - za�o�yciel CNN, Michael Dell - za�o�yciel Dell Computers, Steve Jobs - za�o�yciel Apple Computer i Ralph Laur� - za�o�yciel Polo. Edukacja zdobyta na studiach jest wa�na, gdy chodzi o tradycyjne zawody, ale nie by�a pomocna w tym, jak ludzie ci osi�gn�li wielkie maj�tki. Utworzyli oni w�asny, odnosz�cy sukcesy, biznes i w�a�nie tego dotyczy�y usi�owania Kim i moje. CZEGO WI�C POTRZEBA? Cz�sto jestem pytany: Je�eli do zrobienia pieni�dzy nie potrzeba pieni�dzy, a szko�y nie ucz� nas jak osi�gn�� finansow� wolno��, czego zatem potrzeba?" Moja odpowied� jest taka: �Potrzeba marze�, wiele determinacji, woli szybkiego uczenia si�, umiej�tno�ci w�a�ciwego u�ycia aktyw�w b�d�cych boskim darem oraz orientowania si� w tym, kt�ry kwadrant przep�ywu pieni�dzy ma by� u�yty do generowania przychodu". CZYM JEST KWADRANT PRZEP�YWU PIENI�DZY? Poni�szy diagram przedstawia Kwadrant przep�ywu pieni�dzy. Litera ka�dego kwadrantu reprezentuje: P pracownika S samozatrudnionego B w�a�ciciela biznesu I inwestora 11 �#$�**!L� ��� Kwadrant przep�ywu pieni�dzy Z KT�REGO KWADRANTU GENERUJESZ SW�J PRZYCH�D? Kwadranty przep�ywu pieni�dzy reprezentuj� r�ne metody generowania przychodu czy pieni�dzy. Pracownik zarabia pieni�dze, wykonuj�c prac� dla innej osoby lub dla firmy. Samozatrudniony zarabia pieni�dze, pracuj�c dla siebie samego. W�a�ciciel biznesu posiada biznes, kt�ry generuje pieni�dze, a inwestor zarabia pieni�dze z r�nych inwestycji, to znaczy pieni�dze generuj� pieni�dze. R�ne metody generowania przychodu wymagaj� r�nego nastawienia cz�owieka, r�nych umiej�tno�ci technicznych, r�nych dr�g edukacji, r�nych typ�w ludzi. R�ni ludzie s� przyci�gani do r�nych kwadrant�w. Mimo �e wszystkie pieni�dze s� takie same, spos�b zarabiania ich mo�e by� ogromnie zr�nicowany. Je�eli zaczniemy si� przygl�da� czterem r�nym L0'^B literom kwadrant�w, mo�emy zapyta�: �Kt�ry kwadrant generuje wi�kszo�� z mo]ego przychodu?". Ka�dy kwadrant jest odmienny. Generowanie przychodu z odmiennych kwadrant�w wymaga odmiennych umiej�tno�ci i odmiennej osobowo�ci, nawet je�li osoba znajduj�ca si� w poszczeg�lnych kwadrantach jest t� sam�. Zmiana jednego kwadrantu na drugi jest jak granie rankiem w golfa . ;^V�i^B i chodzenie wieczorem na balet. . � . MO�ESZ GENEROWA� PRZYCH�D WE WSZYSTKICH CZTERECH KWADRANTACH }, ,,. , ,.. Wi�kszo�� z nas posiada potencja� generowania przychodu we wszystkich czterech kwadrantach. To, jaki kwadrant wybierzemy jako sw�j podstawowy przych�d, w niewielkim stopniu jest zwi�zane z tym, czego uczymy si� w szkole. Bardziej zale�ne jest to od naszej osobowo�ci, hierarchii naszych warto�ci, si�y charakteru, naszych s�abo�ci i zainteresowa�. To te zasadnicze r�nice przyci�gaj� nas do tych czterech kwadrant�w lub odpychaj� od nich. Jednak�e pomijaj�c to, co robimy zawodowo, wci�� mo�emy pracowa� we wszystkich czterech kwadrantach. Na przyk�ad: lekarz medycyny mo�e wybra� zarobkowanie jako �P" (pracownik), zatrudniaj�c si� w prywatnym szpitalu lub pracuj�c na pa�stwowej posadzie w s�u�bie zdrowia. Mo�e te� zosta� lekarzem wojskowym albo - do��czy� do personelu firmy ubezpieczeniowej, kt�ra potrzebuje lekarza. Ten sam lekarz mo�e r�wnie� zdecydowa�, �e b�dzie zarobkowa� jako �S", zatrudni sam siebie, rozpoczynaj�c prywatn� praktyk� lekarsk�, otwieraj�c gabinet, najmuj�c personel, wynajmuj�c budynek i tworz�c prywatn� list� klient�w. ������� 12 ����".� - �#^4 Kwadrant przep�ywu pieni�dzy Lekarz ten mo�e te� zdecydowa� si� na zostanie �B" i sta� si� w�a�cicielem kliniki czy laboratorium, zatrudniaj�c lekarzy i personel. Taki lekarz zapewne zatrudni mened�era, kt�ry b�dzie kierowa� organizacj�. W takim przypadku lekarz jest w�a�cicielem biznesu, ale nie musi w nim pracowa�. Lekarz mo�e te� zdecydowa�, �e b�dzie w�a�cicielem biznesu, kt�ry nie ma nic wsp�lnego z dziedzin� medycyny. Sam za� b�dzie praktykowa� gdzie� indziej. W tym przypadku lekarz ten b�dzie otrzymywa� przych�d zar�wno jako �P" i �B". Lekarz ten mo�e r�wnie� generowa� przych�d jako �I", b�d�c inwestorem w czyim� biznesie lub na gie�dzie papier�w warto�ciowych albo inwestuj�c w obligacje czy nieruchomo�ci. Wa�nymi s�owami s�: �generowanie przychodu z...". Mniej wa�ne jest to, co robimy, natomiast bardziej to, jak generujemy przych�d. RӯNE METODY GENEROWANIA PRZYCHODU Wa�niejsza, ni� wszystko inne, jest wewn�trzna r�norodno�� naszych podstawowych warto�ci, si�, s�abo�ci i zainteresowa�, kt�re wp�ywaj� na to, z kt�rego kwadrantu decydujemy si� generowa� przych�d. Jedni ludzie uwielbiaj� by� pracownikami, za� inni nie cierpi� tego. Jedni ludzie uwielbiaj� posiadanie firm, ale-nie chc� nimi kierowa�, inni uwielbiaj� firmy, ale te� i kierowanie nimi. Okre��eni ludzie lubi� inwestowa�, podczas gdy inni widz� tylko ryzyko utraty pieni�dzy. Wi�kszo�� z nas posiada wszystkiego po trochu z wy�ej wymienionych cech. Osi�gni�cie sukcesu we wszystkich czterech kwadrantach cz�sto oznacza zmian� ukierunkowania niekt�rych z naszych wewn�trznych, podstawowych warto�ci. WE WSZYSTKICH CZTERECH KWADRANTACH MO�ESZ BY� BOGATYM IUB BIEDNYM Wa�ne jest to, �e we wszystkich czterech kwadrantach mo�emy by� bogaci lub biedni. Istniej� ludzie, kt�rzy zarabiaj� miliony i ludzie, kt�rzy bankrutuj�. Przynale�no�� do jednego czy dmgiego kwadrantu niekoniecznie gwarantuje finansowy sukces. NIE WSZYSTKIE KWADRANTY S� R�WNE Znaj�c cechy r�ni�ce kwadranty, b�dziemy mieli lepsze wyobra�enie o tym, kt�ry kwadrant lub kwadranty odpowiadaj� nam najbardziej. Na przyk�ad, jednym z wielu powod�w, dla kt�rych postanowi�em pracowa� w kwadrancie �B" i �I", s� zalety zwi�zane z podatkami. 13 Kwadrant przep�ywu pieni�dzy Dla wi�kszo�ci ludzi praca po lewej stronie Kwadrantu dostarcza niewielu legalnych ulg podatkowych, natomiast prawa strona obfituje w legalne ulgi podatkowe. Praca, generuj�ca przychody w kwadrantach �B" i �I", pozwala mi szybciej nabywa� pieni�dze i d�u�ej je trzyma�, gdy dla mnie pracuj�, bez straty wielkich sum na poczet p�aconych podatk�w. RӯNE SPOSOBY ZARABIANIA PIENI�DZY Gdy ludzie pytaj�, dlaczego Kim i ja byli�my bezdomni, odpowiadam, �e pieni�dze s� dla mnie wa�ne, ale nie chcia�em sp�dza� swojego �ycia, pracuj�c za pieni�dze, bo tego nauczy� mnie bogaty ojciec. Dlatego te� nie chcia�em mie� pracy na etacie. Je�eli zamierzali�my by� odpowiedzialnymi obywatelami, pragn�li�my, aby nasze pieni�dze pracowa�y dla nas, zamiast sp�dza� ca�e nasze �ycie na pracy za pieni�dze. Dlatego w�a�nie Kwadrant przep�ywu pieni�dzy jest tak wa�ny. Ukazuje on r�nic� pomi�dzy odmiennymi sposobami generowania pieni�dzy. W odr�nieniu od fizycznej pracy dla pieni�dzy, istniej� inne sposoby: bycie odpowiedzialnym i generowanie pieni�dzy. RӯNI OJCOWIE - RӯNE POMYS�Y ZWI�ZANE Z PIENI�DZMI M�j bardzo edukowany ojciec posiada� siln� wiar� w to, �e pieni�dze s� z�em. Oznacza�o to, �e nadmierne zyski m�wi�, i� jeste� chciwy. Czu� si� zaambarasowany, gdy gazety opublikowa�y, ile zarobi�, poniewa� uwa�a�, �e by� op�acany zbyt wysoko, w por�wnaniu z innymi nauczycielami, kt�rych by� zwierzchnikiem. By� dobrym, uczciwym, ci�ko pracuj�cym cz�owiekiem, kt�ry robi� wszystko, co m�g�, aby obroni� sw�j punkt widzenia m�wi�cy, �e pieni�dze nie s� wa�ne w jego �yciu. M�j bardzo edukowany, ale biedny ojciec, wci�� powtarza�: �Nie jestem zainteresowany pieni�dzmi". �Nigdy nie b�d� bogaty". �Nie mog� sobie na to pozwoli�". �Pieni�dze - to nie wszystko". PIENI�DZE WSPIERAJ� �YCIE Bogaty ojciec mia� odmienny punkt widzenia. Uwa�a� za niem�dre sp�dzanie ca�ego swojego �ycia na pracy za pieni�dze i udawanie, �e pieni�dze s� niewa�ne. Bogaty ojciec wierzy�, �e �ycie jest wa�niejsze U Kwadratu przep�ywu pieni�dzy li� pieni�dze, ale pieni�dze s� wa�ne we wspieraniu �ycia. Cz�sto m�wi�: Masz tylko okre�lon� liczb� godzin w ci�gu dnia i mo�esz pracowa� tylko : okre�lonym wysi�kiem. Po co wi�c pracowa� ci�ko za pieni�dze? Naucz 'i� tego, aby pieni�dze i ludzie intensywnie pracowali dla ciebie, a wtedy )�dziesz wolny, aby robi� rzeczy, kt�re s� wa�ne". Dla bogatego ojca wa�ne by�y takie oto sprawy: 1. Posiadanie du�o czasu na wychowanie swoich dzieci. 2. Posiadanie pieni�dzy na dotacje dobroczynne i projekty, kt�re popiera�. 3. Tworzenie miejsc pracy i stabilizacji spo�ecznej. 4. Posiadanie czasu i pieni�dzy, aby dba� o swoje zdrowie. 5. Posiadanie mo�liwo�ci podr�owania po �wiecie ze swoj� rodzin�. �Te sprawy wymagaj� pieni�dzy" - powiedzia� bogaty ojciec. �Z tego Dowodu pieni�dze s� wa�ne dla mnie, ale nie chc� sp�dzi� mojego �ycia la pracy za nie". WYBIERAJ�C KWADRANTY Jednym z powod�w, dla kt�rego skupili�my si� z �on� na kwadrantach ,B" i �I", gdy byli�my bezdomni, by�o to, �e posiada�em wi�cej praktyki edukacji w tych kwadrantach. Tak si� sta�o za spraw� bogatego ojca, kt�ry mi przewodzi�. Dzi�ki niemu zna�em r�ne zawodowe i finansowe zalety ka�dego z kwadrant�w. Kwadranty prawej strony, �B" i �I", oferowa�y mi najlepsz� okazj� finansowego sukcesu i finansowej wolno�ci. Poza tym, przez 37 lat do�wiadczy�em sukces�w i pora�ek we wszystkich czterech kwadrantach, co umo�liwi�o mi zrozumienie mojego temperamentu, tego co lubi� i nie lubi�, si� i s�abo�ci. Wiedzia�em, w kt�rym kwadrancie b�d� najlepszy. RODZICE S� NAUCZYCIELAMI Gdy by�em m�odzie�cem, to w�a�nie bogaty ojciec cz�sto odwo�ywa� si� do Kwadrantu przep�ywu pieni�dzy. T�umaczy� mi r�nic� pomi�dzy kim�, kto odnosi� sukcesy po lewej stronie Kwadrantu w por�wnaniu z praw� stron�. Na pocz�tku nie po�wi�ca�em zbytniej uwagi temu, co powiedzia�. Nie rozumia�em r�nicy pomi�dzy mentalno�ci� pracownika, a mentalno�ci� w�a�ciciela biznesu. Pr�bowa�em przetrwa� w szkole. S�ysza�em jednak jego s�owa i wkr�tce zacz�y one nabiera� dla mnie 15 &~. Kwadra n t przepfywii pian i�dzy sensu. Maj�c u swego boku dwie dynamiczne i odnosz�ce sukcesy postacie ojcowskie, uwa�nie s�ucha�em tego, co ka�dy z nich m�wi�. Ale dopiero to, co robili, pozwoli�o mi zacz�� zauwa�a� r�nice pomi�dzy stron� �P-S" i �B-I". Na pocz�tku r�nice by�y bardzo niewielkie, ale potem sta�y si� znaczne. Jedn� z bolesnych lekcji, jakich do�wiadczy�em, by�o to, ile czasu mia� dla mnie jeden ojciec w por�wnaniu z drugim ojcem. W miar� jak r�s� sukces i znaczenie obu ojc�w, sta�o si� jasne, �e jeden ojciec mia� coraz mniej czasu na sp�dzanie go ze swoj� �on� i czworgiem dzieci. M�j biologiczny ojciec wci�� by� w drodze, na spotkaniach lub p�dzi� na lotnisko, aby by� na innych spotkaniach. Im wi�ksze odnosi� sukcesy, tym mniej obiad�w jadali�my razem jako rodzina. Weekendy sp�dza� w domu - w swoim zat�oczonym ma�ym biurze, zawalony papierami. Bogaty ojciec za� mia� coraz wi�cej czasu w miar� jak r�s� jego sukces. Jednym z powod�w tego, �e nauczy�em si� tak wiele o pieni�dzach, finansach, biznesie i �yciu by�o to, �e bogaty ojciec mia� coraz wi�cej czasu dla swoich dzieci i dla mnie. Innym przyk�adem jest to, �e obaj ojcowie, w miar� jak osi�gali coraz wi�kszy sukces, zarabiali coraz wi�cej pieni�dzy. Jednak m�j biologiczny ojciec, ten edukowany, coraz bardziej pogr��a� si� w d�ugach. Pracowa� wi�c ci�ko i nagle znalaz� si� w wy�szym przedziale opodatkowania. Jego bankier i ksi�gowy m�wili mu wtedy, aby kupi� wi�kszy dom, aby otrzyma� wi�ksze tzw. �odpisy". M�j ojciec szed� za t� rad�. Kupowa� wi�kszy dom i wkr�tce pracowa� jeszcze ci�ej ni� dotychczas, by m�c zarabia� wi�cej pieni�dzy na nowy dom, co jeszcze bardziej odci�gn�o go od swojej rodziny. Bogaty ojciec by� inny. Robi� coraz wi�cej pieni�dzy, ale p�aci� mniej podatk�w. On r�wnie� posiada� bankier�w i ksi�gowych, ale nie otrzymywa� takiej samej rady jak m�j bardzo edukowany ojciec. G��WNY POW�D Dodatkowym powodem, kt�ry nie pozwoli� mi pozosta� po lewej stronie Kwadrantu by�o to, co przydarzy�o si� mojemu bardzo edukowanemu, ale biednemu ojcu, gdy by� u szczytu kariely. We wczesnych latach 70-tych by�em ju� na studiach w Pensacola na Florydzie, szkol�c si� w pilota�u. Mia�em s�u�y� w si�ach morskich w Wietnamie. M�j edukowany ojciec by� teraz dyrektorem departamentu edukacji stanu Hawaje i cz�onkiem personelu gubernatora. Pewnego wieczoru zatelefonowa� do mojego pokoju w bazie. - Synu - us�ysza�em. - Zamierzam zwolni� si� z mojej pracy i kandydowa� 16 Kwadratu przep�ywu pieni�dzy na stanowisko zast�pcy gubernatora z ramienia partii republika�skiej. Prze�kn��em �lin� i spyta�em: - Zamierzasz ubiega� si� o stanowisko staj�c w opozycji do swojego szefa? - Tak jest - odpowiedzia�. - Dlaczego? Republikanie nie maj� szans na Hawajach. Partia demokratyczna i zwi�zki zawodowe s� zbyt silne. - Wiem synu. Wiem te�, �e nie mamy sposobu na wygranie. S�dzia Samuel King b�dzie kandydatem na gubernatora, a ja b�d� jego przybocznym. - Dlaczego zamierzasz kandydowa� przeciwko swojemu szefowi wiedz�c, �e przegrasz? - Poniewa� moja �wiadomo�� nie pozwala mi robi� czego� innego. Gry tych polityk�w nie daj� mi spokoju. - Czy m�wisz, �e s� skorumpowani? - Tego nie chc� powiedzie� - rzek� m�j ojciec. By� on uczciwym i moralnym cz�owiekiem, kt�ry rzadko m�wi� o kim� �le. By� on r�wnie� dyplomat�. Z jego g�osu mog�em jednak wywnioskowa�, �e by� z�y i wyprowadzony z r�wnowagi, gdy rzek�: - Powiem tylko tyle, �e moja �wiadomo�� nie daje mi spokoju, gdy widz�, co si� dzieje poza scen� polityczn�. Nie m�g�bym by� sob�, gdybym uda�, �e tego nie widz� i nic nie zrobi�. Moja praca i moja pensja nie s� tak wa�ne, jak moja �wiadomo��. Po d�ugiej ciszy u�wiadomi�em sobie, �e ojciec ju� postanowi�. - �ycz� ci szcz�cia - powiedzia�em po cichu - jestem dumny z twojej odwagi i z tego, i� jestem twoim synem. Jak tego oczekiwano, republikanie, a wraz z nim i m�j ojciec, sromotnie przegrali. Ponownie wybrany gubernator rozes�a� wie��, �e ojciec nigdy nie otrzyma pracy pa�stwowej w stanie Hawaje i te� nigdy jej nie otrzyma�. W wieku 54 lat uda� si� na poszukiwanie pracy, ja za� by�em w drodze do Wietnamu. Pracuj�c, zmienia� stanowiska, przemieszczaj�c si� z jednych, z wielkimi tytu�ami i nisk� pensj�, na nast�pne z wielkimi tytu�ami i nisk� pensj�. By� naczelnym dyrektorem w XYZ Services, niedochodowej organizacji, to zn�w mened�erem w ABC Services, nast�pnej niedochodowej organizacji. By� on wysokim, bystrym i dynamicznym m�czyzn�, kt�ry nie by� ju� mile widziany w �wiecie, kt�ry zna�, w �wiecie urz�dnik�w pa�stwowych. Pr�bowa� zacz�� kilka ma�ych biznes�w. Przez jaki� czas by� konsultantem, a nawet kupi� popularny franchising [biznes dzia�aj�cy na takiej zasadzie, 17 Kwadrant przep�ywu pieni�dzy jak np. McDonald], ale wszystko upad�o. Gdy stawa� si� starszy, si�y zacz�y go opuszcza�, podobnie jak energia, kt�ra pozwala�aby mu zn�w zaczyna� od nowa. Po ka�dym niepowodzeniu w biznesie jego wola stawa�a si� s�absza. By� on �P", kt�ry odni�s� sukces, a kt�ry pr�bowa� przetrwa� jako �S" - w kwadrancie, do dzia�ania w kt�rym nie zosta� przeszkolony i nie posiada� do�wiadczenia oraz do kt�rego nie mia� zami�owania. Uwielbia� on �wiat publicznej edukacji, ale nie m�g� znale�� drogi powrotu do niej. Obowi�zywa� cichy zakaz zatrudniania go na posadzie stanowego urz�dnika. W niekt�rych kr�gach okre�la si� to jako �bycie na czarnej li�cie". Gdyby nie zasi�ek i bezp�atna opieka zdrowotna, ostatnie lata jego �ycia by�yby ca�kowit� katastrof�. Zmar� sfrustrowany i troch� z�y, ale zmar�, nie obci��ony �wiadomo�ci� w�asnej winy. Co wi�c podtrzymywa�o mnie w dzia�aniu w najczarniejszych godzinach? By�a to prze�laduj�ca pami�� o moim edukowanym ojcu, kt�ry siedzia� w domu wyczekuj�c, �e zadzwoni telefon, pr�buj�c przetrwa� w �wiecie biznesu, w �wiecie, o kt�rym nic nie wiedzia�. Inspirowa�y mnie te smutne oraz mi�e wspomnienia o tym, jak bogaty ojciec stawa� si� szcz�liwszy i odnosi� coraz wi�ksze sukcesy, w miar� jak up�ywa�y lata. Bogaty ojciec w wieku 54 lat rozkwita�, zamiast podupada�. Sta� si� bogatym wiele lat wcze�niej, ale teraz stawa� si� bardzo bogatym. Wci�� by� na szpaltach gazet jako cz�owiek, kt�ry kupowa� Waikiki i Maui. Jego lata metodycznej budowy biznes�w i inwestowania odp�aca�y z nawi�zk� i by� on na drodze do stania si� jednym z najbogatszych na Wyspach Hawajskich. MA�E RӯNICE STAJ� SI� WIELKIMI RӯNICAMI Dzi�ki temu, �e bogaty ojciec wyt�umaczy� mi kwadranty, by�em w stanie lepiej widzie� ma�e r�nice, kt�re rozrasta�y si� do wielkich r�nic, gdy by�y mierzone w odniesieniu do lat sp�dzonych na pracy. Dzi�ki kwadrantom wiedzia�em, �e lepsze by�o podj�cie decyzji o tym kim chc� si� sta�, w miar� jak b�d� post�powa�y lata pracy, zamiast o tym, co chc� robi�. W najczarniejszych godzinach ta w�a�nie g��boka wiedza i lekcje otrzymane od obu pot�nych ojc�w trzyma�y mnie na drodze do wytyczonego celu. 18 Kwadranlprzep�ywu pieni�dzy TO JEST CO� WI�CEJ NI� TYLKO KWADRANTY Kwadrant przep�ywu pieni�dzy - to co� wi�cej ani�eli dwie linie i litery. Gdy zajrzymy pod powierzchni� tego prostego diagramu, znajdziemy ca�kowicie inne �wiaty oraz ca�kowicie inne sposoby patrzenia na �wiat. Jako osoba, kt�ra patrzy�a na �wiat z pozycji obu stron, lewej i prawej, diagramu, mog� powiedzie�, �e �wiat wygl�da bardzo odmiennie, w zale�no�ci od tego, po kt�rej stronie diagramu jeste�my. Te r�nice pomi�dzy stronami diagramu s� tym, o czym traktuje ta ksi��ka. Jeden kwadrant nie jest lepszy od drugiego: ka�dy ma sw�j potencja� i ka�dy ma s�abo�ci. Ksi��k� t� napisa�em po to, aby umo�liwi� Ci wgl�d w r�ne kwadranty i w prac� nad sob�, wymagan� do osi�gni�cia finansowego sukcesu w ka�dym z kwadrant�w. Mam nadziej�, �e dok�adniej przyjrzysz si� wyborowi finansowej drogi �ycia, kt�ra jest najstosowniejsza dla Ciebie. Wiele z umiej�tno�ci niezb�dnych w odnoszeniu sukces�w po prawej stronie diagramu nie jest nauczanych w szkole, co mo�e by� wyt�umaczeniem, dlaczego Bili Gates z Microsoftu, Ted Turner z CNN i Tomasz Edison wcze�nie opu�cili szko��. Ksi��ka ta okre�la umiej�tno�ci i istot� osobistego usposobienia, kt�re s� niezb�dne w odniesieniu sukcesu po stronie �B" i �I" diagramu. Najpierw dokonuj� przegl�du czterech kwadrant�w, a nast�pnie bli�ej skupiam si� na stronie �B" i �I". O tym, jak odnie�� sukces po stronie �P" i �S", napisano ju� wiele ksi��ek. 19 Kwadrant przep�ywu pieni�dzy Po przeczytaniu tej ksi��ki niekt�rzy mog� zechcie� dokona� zmian w sposobach zarobkowania, a niekt�rzy b�d� zadowoleni,pozostaj�c tam, gdzie s�. Mo�esz wybra� dzia�alno�� w wi�cej ni� jednym kwadrancie lub nawet we wszystkich czterech. R�nimy si� wszyscy od siebie i jeden kwadrant nie jest wa�niejszy czy lepszy od drugiego. W ka�dej wiosce, ka�dym mie�cie i narodzie istnieje zapotrzebowanie na ludzi dzia�aj�cych we wszystkich czterech kwadrantach, co zapewnia finansow� stabilizacj� spo�ecze�stwa jako ca�o�ci. Poza tym, w miar� jak si� starzejemy, nabywamy odmiennych do�wiadcze�, a nasze zainteresowania zmieniaj� si�. Widz�, �e wielu m�odych ludzi po uko�czeniu szko�y jest zadowolonych z faktu zdobycia pracy. Jednak po kilku latach tylko nieliczni nie s� zainteresowani robieniem kariery w firmie lub trac� zainteresowanie biznesem, kt�ry prowadz�. Zmiany wieku i do�wiadczenie cz�sto powoduj�, �e osoba zaczyna szuka� nowych sposob�w rozwoju, nowych wyzwa�, finansowej gratyfikacji i osobistego szcz�cia. Mam nadziej�, �e ksi��ka ta dostarczy �wie�ych pomys��w. 20 Kwadrant przep�ywu pieni�dzy ROZDZIA� 2 R�ne kwadranty... r�ni ludzie Starego psa nie nauczysz nowych sztuczek - zawsze powtarza� m�j bardzo edukowany ojciec. Kilka razy, przy r�nych okazjach, siada�em razem z nim i - najlepiej jak umia�em - pr�bowa�em wyt�umaczy� mu Kwadrant przep�ywu pieni�dzy, wskazuj�c na nowe drogi finansowych dzia�a�. Zbli�aj�c si� do sze��dziesi�tki, zaczyna� zdawa� sobie spraw�, �e wiele z jego marze� nie spe�ni si�. Wp�yw �czarnej listy" oddzia�ywa� nawet poza zasi�giem rz�du stanowego. Teraz ojciec sam siebie umie�ci� na �czarnej li�cie". - Pr�bowa�em tych dr�g, ale nie poskutkowa�o - powiedzia�. Ojciec odwo�ywa� si� do swoich wysi�k�w odniesienia sukcesu w kwadrancie �S", prowadz�c w�asny biznes jako konsultant oraz jako �B", gdy wiele ze swoich �yciowych oszcz�dno�ci umie�ci� w systemie franchising zwi�zanym z lodami, kt�ry zako�czy� si� fiaskiem. B�d�c bystrym, rozumia� koncepcj� posiadania odmiennych umiej�tno�ci technicznych wymaganych w ka�dym z czterech kwadrant�w. Wiedzia�, �e mo�e si� ich nauczy�, je�li zechce. Istnia�o jednak jeszcze co�, co go powstrzymywa�o. 21 Kwadrant przep�ywu pieni�dzy Pewnego dnia, podczas lunchu, rozmawia�em z bogatym ojcem na temat mojego edukowanego ojca. - Tw�j ojciec i ja, nie jeste�my takimi samymi lud�mi - powiedzia�. - Mimo �e obaj jeste�my istotami ludzkimi i obaj odczuwamy strach, niepewno��, wiar�, si�� i s�abo�ci - odmiennie reagujemy na te zjawiska. - Czy mo�e mi pan wskaza� te r�nice? - spyta�em. - Nie w trakcie lunchu. Mog� teraz powiedzie� tylko tyle, �e nasz spos�b reagowania na te zjawiska warunkuje pozostanie w tym lub innym kwadrancie. Gdy tw�j ojciec pr�bowa� przemie�ci� si� z kwadrantu �P" do kwadrantu �B", intelektualnie m�g� rozumie� ten proces, ale nie m�g� poradzi� sobie z nim emocjonalnie. Gdy sprawy nie sz�y g�adko i zacz�� traci� pieni�dze, nie wiedzia� co zrobi�, aby rozwi�za� problemy, wi�c powr�ci� do kwadrantu, w kt�lym czu� si� najlepiej. - W kwadrancie �P" i czasami �S" - doda�em. Bogaty ojciec kiwn�� g�ow�. - Gdy strach przed utrat� pieni�dzy i niepowodzeniem stanie si� zbyt bolesny - on szuka bezpiecze�stwa, natomiast ja decyduj� si� na poszukiwanie wolno�ci. -1 to jest ta zasadnicza r�nica pomi�dzy wewn�trznymi odczuciami odmiennych os�b - powiedzia�em, sygnalizuj�c kelnerowi zamiar zap�aty. - Mimo �e wszyscy jeste�my istotami ludzkimi - powr�ci� do rozmowy bogaty ojciec - gdy chodzi o pieni�dze, wszyscy reagujemy inaczej. W�a�nie to, jak reagujemy na te emocje, cz�sto determinuje, kt�ry kwadrant wybieramy w celu generowania naszego przychodu. - R�ni ludzie, r�ne kwadranty - powiedzia�em. - Zgadza si� - przytakn�� bogaty ojciec, gdy wstali�my kieruj�c si� do drzwi. -Je�eli zamierzasz odnie�� sukces w jakim� kwadrancie, twoja wiedza musi wykracza� poza techniczne umiej�tno�ci. Musisz r�wnie� zna� istot� r�nic, sk�aniaj�cych ludzi do szukania r�nych kwadrant�w. Poznaj to, a twoje �ycie b�dzie o wiele �atwiejsze. Gdy �egna�em si� z ojcem, portier przyprowadzi� jego samoch�d. -1 ostatnie pytanie - powiedzia�em w po�piechu. - Czy m�j ojciec mo�e si� zmieni�? - Na pewno - odpowiedzia� bogaty ojciec. - Ka�dy mo�e si� zmieni�. Zmiana kwadrant�w nie jest jednak tym, czym jest zmiana pracy czy zmiana zawodu. Zmiana kwadrant�w jest cz�sto nawet zmian� twojej osobowo�ci, tego - jak my�lisz i jak patrzysz na �wiat. Dla bystrych ludzi taka zmiana jest �atwiejsza; jedni po��daj� zmian, a inni walcz� z nimi. Zmiana kwadrant�w jest najcz�ciej zmian� �yciowego do�wiadczenia. Jest ona tak g��boka, 22 Kwadrantprzep�ywu pieni�dzy jak przemiana g�sienicy w motyla. Nie tylko ty si� zmienisz, ale i twoje znajomo�ci. Mimo �e wci�� b�dziesz utrzymywa� kontakty ze swoimi starymi znajomymi - �g�sienicom jest ci�ej porusza� si� ni� motylom". Tak wi�c zmiany kwadrant�w s� wielkimi zmianami i niewielu decyduje si� na ich dokonywanie. Portier zamkn�� drzwi i bogaty ojciec odjecha�, zostawiaj�c mnie rozmy�laj�cego o r�nicach. NA CZYM POLEGAJ� RӯNICE? Jak rozpozna� czy kto� nale�y do �P", �S lub �I", bez posiadania jakiej� wiedzy o tym cz�owieku? Jednym ze sposob�w jest s�uchanie tego, co m�wi. Jedn� z najwi�kszych umiej�tno�ci bogatego ojca by�o �czytanie" ludzi; by� on przekonany r�wnie�, �e �nie powinno si� ocenia� ksi��ki po ok�adce". Bogaty ojciec, podobnie jak Henry Ford, nie by� zbyt wykszta�cony, ale obaj wiedzieli, jakich ludzi zatrudnia� i jak z nimi wsp�pracowa�. Bogaty ojciec wyja�ni� mi te� istot� umiej�tno�ci doboru ludzi pracuj�cych w zespole, co by�o jedn� z jego podstawowych zdolno�ci. Gdy mia�em 9 lat, bogaty ojciec zacz�� uczy� mnie i czyni� wiele, abym naby� umiej�tno�ci niezb�dnych do odniesienia sukcesu w kwadrantach �B" i �I". Jedn� z nich by�o przenikni�cie osobowo�ci rozm�wcy. Bogaty ojciec mawia�: - Gdy ws�uchuj� si� w s�owa osoby, zaczynam widzie� i czu� jej dusz�. Maj�c 9 lat, towarzyszy�em bogatemu ojcu, gdy ten zatrudnia� ludzi. Z tych rozm�w wst�pnych nauczy�em si� s�ucha� nie tyle mowy, lecz tre�ci zawartych w wypowiadanych zdaniach i warto�ci, kt�re �pochodz� z duszy"-jak mawia� bogaty ojciec. KWADRANT �P" Osoba, kt�ra znajduje si� w si� w �P" (kwadrant pracownika), mo�e powiedzie�: - Szukam bezpiecznej, pewnej i dobrze wynagradzanej pracy, z dodatkowymi przywilejami. KWADRANT �S" Osoba, kt�r� mo�na umiejscowi� w �S" (kwadrant samozatrudnienia), mo�e powiedzie�, kt�re� z poni�szych zda�: - Moja stawka wynosi 35 dolar�w na godzin�. - Moja normalna prowizja wynosi 6 procent ca�kowitej ceny. 23 �.^^"^fe^^H Kwadrant przep�ywu pieni�dzy - Wygl�da na to, �e nie mo�na znale�� ludzi, kt�rzy chc� pracowa� i w�a�ciwie wykonywa� prac�. - Musz� po�wi�ci� na to przedsi�wzi�cie ponad 20 godzin. KWADRANT �B" Osoba dzia�aj�ca w kwadrancie �B" (w�a�ciciel biznesu), mo�e powiedzie�: - Szukam nowego prezesa dla mojej firmy. KWADRANT �I" Osoba dzia�aj�ca w kwadrancie �I" (inwestor), mo�e zapyta�: - Czy m�j przep�yw pieni�dzy jest oparty na wewn�trznej stopie zwrotu z inwestycji, czy na stopie netto zwrotu z inwestycji? S�OWA S� NARZ�DZIAMI Gdy bogaty ojciec pozna� ju� mentalno�� osoby, z kt�r� rozmawia� i wiedzia�, czego ona szuka oraz co on ma do zaoferowania - w odpowiednich s�owach przedstawia� swoj� ofert�. Bogaty ojciec zawsze m�wi�: - S�owa s� narz�dziami posiadaj�cymi wielk� moc. Cz�sto przypomina� swojemu synowi i mnie: -Je�eli chcesz by� liderem w�r�d ludzi - musisz zosta� mistrzem s�owa. A wi�c jedn� z umiej�tno�ci bycia wielkim �B" jest stanie si� mistrzem s��w, wiedz�c kt�re s�owa najskuteczniej oddzia�uj� na okre�lony typ cz�owieka. Szkoli� nas w ten spos�b, �e najpierw kaza� uwa�nie s�ucha� s��w, wypowiadanych przez rozm�wc�, aby�my wiedzieli, jakich s��w my powinni�my u�y�, aby kontakt z t� osob� by� jak najbardziej efektywny. Bogaty ojciec wyja�nia�: -Jedno s�owo mo�e pobudzi� jeden typ os�b, podczas gdy to samo s�owo mo�e spowodowa� ca�kowite odwr�cenie si� od nas innej osoby. Na przyk�ad: s�owo �ryzyko" mo�e by� pobudzaj�ce dla osoby z kwadrantu �I", ale te� mo�e spowodowa� strach u kogo�, kto nale�y do kwadrantu �P". Aby�my byli �wietnymi liderami, podkre�la� bogaty ojciec, najpierw musimy zosta� �wietnymi s�uchaczami. Je�li nie b�dziesz s�ucha� s��w swego rozm�wcy, nie b�dziesz w stanie czu� jego duszy. Je�eli nie b�dziesz ws�uchiwa� si� w jego dusz�, nigdy nie b�dziesz wiedzia�, z kim rozmawia�e�. 24 Kwadrant przep�ywu pieni�dzy WINTESENCJA ZRӯNICOWANIA Bogaty ojciec mawia�: �S�uchaj s��w rozm�wcy, wczuwaj si� w jego asz�", gdy� w s�owach, kt�re kto� wypowiada, kryj� si� wyznawane warto�ci jdmienno�� tej osoby od innych. Poni�szy rysunek pokazuje uog�lnienia, �re odr�niaj� ludzi nale��cych do jednego kwadrantu od tych, kt�rych io�emy zaliczy� do innego kwadrantu. 1. �P" (pracownik). Gdy s�ysz� s�owa �bezpieczny" czy �uprawnienia", domy�lam si�, kim ten kto� mo�e by�, jak� mo�e mie� osobowo��. S�owo �bezpieczny" jest cz�sto u�ywane jako odpowied� na emocje zwi�zane ze strachem. Potrzeba bezpiecze�stwa jest cz�sto wyra�ana przez kogo�, kto w przewa�aj�cej cz�ci pochodzi z kwadrantu �P". Gdy chodzi o pieni�dze i prac�, wielu ludzi nie lubi uczucia strachu zwi�zanego z ekonomiczn� niepewno�ci� i st�d to pragnienie bezpiecze�stwa. S�owo �uprawnienia" oznacza, �e ludzie chcieliby mie� jaki� rodzaj dodatkowego wynagrodzenia, kt�re jest wyra�nie okre�lone -zdefiniowany i zapewniony dodatkowy przywilej, taki jak opieka lekarska czy system emerytalny. Chc� si� czu� bezpiecznie i mie� to na pi�mie. Niepewno�� czyni ich nieszcz�liwymi; pewno�� dzia�a odwrotnie. P�yn�ce z ich wn�trza powiedzenie brzmi: ,Ja dam ci to..., a ty przyrzekniesz, da� mi w zamian tamto". iiliiiiliii KsMi SPi Chc� zminimalizowa� sw�j strach, wi�c szukaj� bezpiecze�stwa i dobrze sformu�owanych um�w o prac�. Gdy m�wi�: �Nie jestem zainteresowany pieni�dzmi", wyra�aj� naprawd� to, co czuj�. My�l zwi�zana z bezpiecze�stwem jest cz�sto dla nich wa�niejsza ni� pieni�dze. Pracownicy mog� by� prezesami firmy lub od�wiernymi, ale nie to co robi� jest istotne. Najwa�niejsza jest tre�� zawieranej umowy o prac�. 25 Kwadnint przep�ywu pieni�dzy 2. �S" (samozatrudniony). To s� ludzie, kt�rzy chc�: �By� swoim bossem" albo lubi� �Robi� po swojemu". Nazywam t� grup� �zr�b to sam". Cz�sto, gdy chodzi o pieni�dze, ortodoksyjny �S" nie przyjmuje do wiadomo�ci, �e jego przych�d mo�e by� uzale�niony od innych ludzi. Innymi s�owy, je�li �S" ci�ko pracuje, oczekuje, �e otrzyma zap�at� za prac�. Ci, kt�rzy nale�� do �S", nie lubi�, aby wielko�� sumy pieni�dzy, kt�r� zarabiaj�, by�a uzale�niona od ludzi, kt�rzy mog� nie pracowa� tak ci�ko, jak oni. Je�li pracuj� ci�ko, powinni dobrze zarabia�. Rozumiej� te�, �e je�li nie pracuj� ci�ko, nie zas�uguj� na wysoki zarobek. Gdy chodzi o pieni�dze, posiadaj� zawzi�cie niezale�ne dusze. EMOCJE STRACHU Kiedy �P", czyli pracownik, b�dzie reagowa� na strach przed brakiem pieni�dzy, szukaj�c �bezpiecze�stwa", �S" cz�sto b�dzie reagowa� inaczej. Ludzie w tym kwadrancie nie reaguj� na strach szukaj�c bezpiecze�stwa, lecz bior� w swoje r�ce kontrol� nad sytuacj�. Dlatego grup� �S" nazywam grup� �zr�b to sam". Oni, w sytuacjach wywo�uj�cych strach i finansowe ryzyko, sami chc� wzi�� �byka za rogi". W tej grupie znajdziemy dobrze edukowanych �profesjonalist�w", kt�rzy sp�dzili lata na nauce, np.: lekarzy, prawnik�w i dentyst�w. W grupie �S" znajduj� si� te� ludzie, kt�rzy wybrali inne drogi edukacji ni� tradycyjne albo dodatkowo - do tradycyjnej edukacji szkolnej - dodali inn�. S� tutaj sprzedawcy (np. nieruchomo�ci) pozostaj�cy na prowizji oraz w�a�ciciele ma�ego biznesu: sklepikarze, sprz�tacze, prowadz�cy restauracje, konsultanci, terapeuci, agenci biur podr�y, mechanicy samochodowi, hydraulicy, cie�le, kaznodzieje, elektrycy, fryzjerzy i arty�ci. 26 Kwadra ni przeptywi i pie� i�dz