Upload dokumentów - promocja książek - darmowy hosting pdf - czytaj fragmenty
Ta książka ebook to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej a także miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, ponieważ uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży albo zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dzisiaj zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, lecz mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka. Jej twórca pisze wprost:"Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w własnych różnorakich aspektach i przejawach, a także odczarować przynajmniej element mitów na ten temat".Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, żeby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Twórca tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i fragmenty żargonu sprzedażowego.Jeśli pragniesz się dowiedzieć: jak funkcjonuje perswazja na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu czym jest strategia sprzedaży w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych kim jest i co robi KAM na czym polega coaching sprzedawców jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak kluczowa dla sukcesu firmy ...ta książka ebook jest dla ciebie. Odnajdziesz w niej dużo przykładów z życia autora a także jego otoczenia. Poza paroma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.
Szczegóły | |
---|---|
Tytuł | Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży |
Autor: | Grzybek Robert |
Rozszerzenie: | brak |
Język wydania: | polski |
Ilość stron: | |
Wydawnictwo: | Wydawnictwo Helion |
Rok wydania: |
Tytuł | Data Dodania | Rozmiar |
---|
PDF Upload - Zapytania o Książki - Dokumenty © 2018 - Wszystkie prawa zastrzeżone.
Recenzje
Rzadko się zdarza, żeby zawartość książki pokrywała się z komunikatem marketingowym. Miało być na skalę „Marketingu” Kotlera i w sumie jest blisko. Na pewno nie ma podręcznika polskiego autorstwa w temacie szeroko pojętego biznesu, który byłby tak bogato ilustrowany. Twórca zmierzył się z szerokim tematem i poszczególne zagadnienia nie są poruszane do głębi, lecz prawdopodobnie taki jest charakter podręczników. Na pewno przyda się studentom, a niejeden menadżer marketingu, a w szczególności sprzedaży – powinien mieć ją pod ręką.