Średnia Ocena:
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców
Najtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach!Szef sprzedawców to pomost pomiędzy przełożonymi, którzy oczekują przede wszystkim niezłych wyników, i podwładnymi, którzy żądają pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujący zespół, wykreować i dać swoim ludziom do ręki odpowiednie narzędzia, ustalić jasny i uczciwy system wynagrodzeń. Musi rozsądzać spory pomiędzy podwładnymi (w tym sektorze zdarzają się one nierzadko — w końcu mamy do czynienia z wojownikami!). Bywa buforem pomiędzy firmą i niezadowolonym klientem. A w czasach trwającego od paru lat kryzysu żąda się od niego recepty na dochody o wysokości sięgającej czasów prosperity…Trzecie wydanie tej bestsellerowej książki powstawało na przełomie 2011 i 2012 roku, w trakcie wielkich zawirowań na rynkach finansowych, niepewności co do przyszłości strefy euro i globalnej recesji. Zostało uzupełnione o treści pomagające szefom sprzedaży i handlowcom zwiększyć skuteczność w niełatwych czasach, gdy niemalże wszyscy oszczędzają i uważnie wydają pieniądze. Zawartość książki stanowi wypadkową wiedzy i doświadczenia Andrzeja Niemczyka-handlowca i przełożonego handlowców a także Andrzeja Niemczyka-trenera, który od lat szkoli zespoły sprzedażowe firm działających na polskim rynku.
Szczegóły | |
---|---|
Tytuł | Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców |
Autor: | Niemczyk Andrzej |
Rozszerzenie: | brak |
Język wydania: | polski |
Ilość stron: | |
Wydawnictwo: | Wydawnictwo Helion |
Rok wydania: | 2012 |
Tytuł | Data Dodania | Rozmiar |
---|
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców PDF Ebook podgląd:
Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby pdf był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.
Wgraj PDF
To Twoja książka? Dodaj kilka pierwszych stronswojego dzieła, aby zachęcić czytelników do zakupu!
Recenzje
Bardzo przydatna pozycja dla wszystkich, którzy zarządzają zespołem sprzedawców. Zalecam zwłaszcza ambitnym kierownikom sklepu niezależnie od asortymentu. Porządkuje wiedzę o rekrutacji, motywowaniu, różnorakim podejściu do pracy itd. Warto :)