Upload dokumentów - promocja książek - darmowy hosting pdf - czytaj fragmenty
Najtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach!Szef sprzedawców to pomost pomiędzy przełożonymi, którzy oczekują przede wszystkim niezłych wyników, i podwładnymi, którzy żądają pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujący zespół, wykreować i dać swoim ludziom do ręki odpowiednie narzędzia, ustalić jasny i uczciwy system wynagrodzeń. Musi rozsądzać spory pomiędzy podwładnymi (w tym sektorze zdarzają się one nierzadko — w końcu mamy do czynienia z wojownikami!). Bywa buforem pomiędzy firmą i niezadowolonym klientem. A w czasach trwającego od paru lat kryzysu żąda się od niego recepty na dochody o wysokości sięgającej czasów prosperity…Trzecie wydanie tej bestsellerowej książki powstawało na przełomie 2011 i 2012 roku, w trakcie wielkich zawirowań na rynkach finansowych, niepewności co do przyszłości strefy euro i globalnej recesji. Zostało uzupełnione o treści pomagające szefom sprzedaży i handlowcom zwiększyć skuteczność w niełatwych czasach, gdy niemalże wszyscy oszczędzają i uważnie wydają pieniądze. Zawartość książki stanowi wypadkową wiedzy i doświadczenia Andrzeja Niemczyka-handlowca i przełożonego handlowców a także Andrzeja Niemczyka-trenera, który od lat szkoli zespoły sprzedażowe firm działających na polskim rynku.
Szczegóły | |
---|---|
Tytuł | Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców |
Autor: | Niemczyk Andrzej |
Rozszerzenie: | brak |
Język wydania: | polski |
Ilość stron: | |
Wydawnictwo: | Wydawnictwo Helion |
Rok wydania: | 2012 |
Tytuł | Data Dodania | Rozmiar |
---|
PDF Upload - Zapytania o Książki - Dokumenty © 2018 - Wszystkie prawa zastrzeżone.
Recenzje
Bardzo przydatna pozycja dla wszystkich, którzy zarządzają zespołem sprzedawców. Zalecam zwłaszcza ambitnym kierownikom sklepu niezależnie od asortymentu. Porządkuje wiedzę o rekrutacji, motywowaniu, różnorakim podejściu do pracy itd. Warto :)