Średnia Ocena:

Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw

Zbij zwierciadło handlowych złudzeń! Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których prosto coś może pójść nie tak. Może zakończyć się doręczeniem nie tego towaru czy usługi, jakich oczekiwał kupujący, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obydwu stron. Nie pomogą nam coraz popularniejsze internetowe narzędzia do wyboru dostawcy czy prowadzenia obsługi dostawców. Czy kłopoty na linii: dział sprzedaży jednej firmy i dział zakupów drugiej, są wpisane w logikę handlowania? I tak, i nie. Tak, bo podczas negocjowania kontraktów odruchowo przestawiamy się na myślenie życzeniowe. Nie, jeśli zdamy sobie sprawę z ograniczeń i schematów, jakim podlega nasza psychika, i nauczymy się omijać te rafy. Kontakty pomiędzy dostawcą a kupującym przypominają spoglądanie przez szybę. Póki jest przezroczysta, wszystko nieźle widać, jednak gdy w grze zaczynają pojawiać się pieniądze, szyba matowieje i staje się lustrem. Sprzedający widzi w nim coraz wyraźniejszy obraz, ale nie obraz ofertowej rzeczywistości, a odbicie własnych oczekiwań, zaś kupujący dostrzega to, co bardzo chce zobaczyć: niską cenę, szybkie terminy, dwudziestoczterogodzinny serwis. Nabywca przestaje zwracać uwagę na inne kluczowe warunki umowy z dostawcą. Nieporozumienie wyjdzie na jaw w trakcie realizacji kontraktu. „Efekt lustra” ujawni się w całej własnej nieprzyjemnej krasie. Dobry kupiec potrafi go uniknąć. Niniejsza książka ebook pomoże Ci przeniknąć na drugą stronę zwierciadła swoich projekcji i zacząć handlować naprawdę.

Szczegóły
Tytuł	Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw
Autor:	Różycki Marek
Rozszerzenie:	brak
Język wydania:	polski
Ilość stron:
Wydawnictwo:	Wydawnictwo Helion
Rok wydania:

Tytuł	Data Dodania	Rozmiar

Porównaj ceny książki Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw w internetowych sklepach i wybierz dla siebie najtańszą ofertę. Zobacz u nas podgląd ebooka lub w przypadku gdy jesteś jego autorem, wgraj skróconą wersję książki, aby zachęcić użytkowników do zakupu. Zanim zdecydujesz się na zakup, sprawdź szczegółowe informacje, opis i recenzje.

Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw PDF - podgląd:

Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby podgląd był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.

 

Podgląd niedostępny.