Czytaj więcej:

Średnia Ocena:

Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw

Zbij zwierciadło handlowych złudzeń! Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których prosto coś może pójść nie tak. Może zakończyć się doręczeniem nie tego towaru czy usługi, jakich oczekiwał kupujący, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obydwu stron. Nie pomogą nam coraz popularniejsze internetowe narzędzia do wyboru dostawcy czy prowadzenia obsługi dostawców. Czy kłopoty na linii: dział sprzedaży jednej firmy i dział zakupów drugiej, są wpisane w logikę handlowania? I tak, i nie. Tak, bo podczas negocjowania kontraktów odruchowo przestawiamy się na myślenie życzeniowe. Nie, jeśli zdamy sobie sprawę z ograniczeń i schematów, jakim podlega nasza psychika, i nauczymy się omijać te rafy. Kontakty pomiędzy dostawcą a kupującym przypominają spoglądanie przez szybę. Póki jest przezroczysta, wszystko nieźle widać, jednak gdy w grze zaczynają pojawiać się pieniądze, szyba matowieje i staje się lustrem. Sprzedający widzi w nim coraz wyraźniejszy obraz, ale nie obraz ofertowej rzeczywistości, a odbicie własnych oczekiwań, zaś kupujący dostrzega to, co bardzo chce zobaczyć: niską cenę, szybkie terminy, dwudziestoczterogodzinny serwis. Nabywca przestaje zwracać uwagę na inne kluczowe warunki umowy z dostawcą. Nieporozumienie wyjdzie na jaw w trakcie realizacji kontraktu. „Efekt lustra” ujawni się w całej własnej nieprzyjemnej krasie. Dobry kupiec potrafi go uniknąć. Niniejsza książka ebook pomoże Ci przeniknąć na drugą stronę zwierciadła swoich projekcji i zacząć handlować naprawdę.

Szczegóły
Tytuł	Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw
Autor:	Różycki Marek
Rozszerzenie:	brak
Język wydania:	polski
Ilość stron:
Wydawnictwo:	Wydawnictwo Helion
Rok wydania:

Tytuł	Data Dodania	Rozmiar

Zobacz podgląd Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw pdf poniżej lub w przypadku gdy jesteś jej autorem, wgraj własną skróconą wersję książki w celach promocyjnych, aby zachęcić do zakupu online w sklepie empik.com. Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw Ebook podgląd online w formacie PDF tylko na PDF-X.PL. Niektóre ebooki nie posiadają jeszcze opcji podglądu, a inne są ściśle chronione prawem autorskim i rozpowszechnianie ich jakiejkolwiek treści jest zakazane, więc w takich wypadkach zamiast przeczytania wstępu możesz jedynie zobaczyć opis książki, szczegóły, sprawdzić zdjęcie okładki oraz recenzje.

 

 

Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw PDF Ebook podgląd:

Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby pdf był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.

 

Podgląd niedostępny.

 

 

Wgraj PDF

To Twoja książka? Dodaj kilka pierwszych stron
swojego dzieła, aby zachęcić czytelników do zakupu!

Wybierz plik do zuploadowania

Wgraj