Średnia Ocena:

Sprzedaż doradcza

Wiem coś, czego nie wiesz, i chcę się tym z tobą podzielić. Według Forrester Consulting 68 % kupujących B2B woli samodzielnie zdobywać info w internecie niż kontaktować się ze sprzedawcami. To dlatego, że – jak twierdzi nad połowa z nich – przedstawiciele handlowi dostarczają zazwyczaj bezużytecznych materiałów i skupiają się bardziej na formie niż treści. Czy w związku z tym jesteśmy skazani na porażkę jeszcze przed spotkaniem z klientem? Nigdy w życiu! Anthony Iannarino przedstawia szczegółowy plan działania pozwalający odnieść sukces w sprzedaży. Uczy handlowców i każdego, kto sprzedaje usługi a także produkty własnej firmy, jak edukować klienta, by być tylko krok przed nim, i jak podchodzić do każdej transakcji, tak by budować własny autorytet, nie umniejszając autorytetowi klienta. Ten jeden krok wystarczy, by klient potraktował nas jak partnera biznesowego i uznał za eksperta. Najważniejsze to zadawać dobre pytania. Iannarino wskazuje konkretne zasady i narzędzia, które pozwolą sprzedawcy stać się autorytetem w oczach klienta i pokazać mu rozwiązania, których on sam nie widzi. Obok strategii, taktyk i scenariuszów rozmów odnajdziesz tu także zwroty niezbędne w kontakcie z klientami, w tym takie, które nie obniżą autorytetu klienta, a wskażą jego słabe strony. Nauczysz się, jak przeprowadzić klientów ze słabej pozycji, w której znaleźli się z powodu złych decyzji, nieodpowiedniego zrozumienia rynku albo po prostu pecha, do pozycji, w którejpoczują się silni. Pamiętaj, aby: * postawić się na miejscu potencjalnego partnera strategicznego * zachęcać do zmiany i zapewniać kontekst * wyróżniać się w rozmowie sprzedażowej * pomagać kupującemu na każdym etapie zaspokajania jego potrzeb. To książka ebook dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się sprzedażą produktów i usług klientom firmowym – rozsądna, skuteczna i oparta na zasadach, które będą miały natychmiastowy wpływ na wyniki. To także obowiązkowa lektura dla kadry kierowniczej, menedżerów i specjalistów operacyjnych, pragnących doskonalić własne umiejętności związane ze sprzedażą. "Anthony Iannarino zdradza, jak zdobyć zdecydowaną przewagę konkurencyjną na dzisiejszym zatłoczonym rynku. Jego metodologia „One-Up” całkowicie zmienia zasady gry." Jeb Blount, dyrektor generalny Sales Gravy i twórca książki Sales EQ "Anthony Iannarino jest drugim najlepszym na świecie pisarzem zajmującym się sprzedażą. To jego najlepsza praca!" Jeffrey Gitomer, autor Biblii handlowca i Czerwonej książeczki sprzedawcy "„Wiem coś, czego nie wiesz” to idealna strategia. Ta książka ebook pokazuje sposoby i taktyki prawdziwie doradczego podejścia. Musisz ją przeczytać!" Chris Champagne, dyrektor generalny Champagne Consulting Group Inc.

Szczegóły
Tytuł	Sprzedaż doradcza
Autor:	Iannarino Anthony
Rozszerzenie:	brak
Język wydania:	polski
Ilość stron:
Wydawnictwo:	MT Biznes
Rok wydania:	2024

Tytuł	Data Dodania	Rozmiar

Porównaj ceny książki Sprzedaż doradcza w internetowych sklepach i wybierz dla siebie najtańszą ofertę. Zobacz u nas podgląd ebooka lub w przypadku gdy jesteś jego autorem, wgraj skróconą wersję książki, aby zachęcić użytkowników do zakupu. Zanim zdecydujesz się na zakup, sprawdź szczegółowe informacje, opis i recenzje.

Sprzedaż doradcza PDF - podgląd:

Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby podgląd był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.

Podgląd niedostępny.