Średnia Ocena:

Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

Tajemnica sukcesu sprzedaży w znacznej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją wyjątkowo utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają efekty znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są niezwykle niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z olbrzymią skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, lecz od umiejętnego przejmowania kontroli ponad rozmową a także dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnorakich branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, lecz tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga wyniki diametralnie wykraczające nad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że niemal każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może diametralnie poprawić własne wyniki.Dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera, dowiesz się, jak nauczyć własnych pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować, odkryjesz, jak mądrze przedstawić klientowi własny punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji, nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli ponad procesem sprzedaży, zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców. Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!

Szczegóły
Tytuł	Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem
Autor:	Dixon Matthew, Adamson Brent
Rozszerzenie:	brak
Język wydania:	polski
Ilość stron:
Wydawnictwo:	Wydawnictwo Helion
Rok wydania:

Tytuł	Data Dodania	Rozmiar

Porównaj ceny książki Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem w internetowych sklepach i wybierz dla siebie najtańszą ofertę. Zobacz u nas podgląd ebooka lub w przypadku gdy jesteś jego autorem, wgraj skróconą wersję książki, aby zachęcić użytkowników do zakupu. Zanim zdecydujesz się na zakup, sprawdź szczegółowe informacje, opis i recenzje.

Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem PDF - podgląd:

Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby podgląd był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.

 

Podgląd niedostępny.