Czytaj więcej:

Średnia Ocena:

Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie

SPIN® to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. "Spin selling" to zbiór prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich efekty sprzedaży. W ciągu 12 lat Neil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizował  ponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Efekty badań wykazały, że dużo metod opracowanych w celu sprzedaży niedrogich towarów po prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o znacznej wartości. Rackham przedstawia więc własną metodę SPIN®, w której kolejne litery odnoszą się do pytań:  S – sytuacyjnych przybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions),  P – problemowych na temat jego kłopotów i trudności (problem questions),  I – implikacyjnych dotyczących konsekwencji owych kłopotów (implication questions)  N – naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions). "Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, lecz też skuteczne. Lektura obowiązkowa." „Sales and Marketing Management” "Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć." „Sales Technique” "Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą albo zarządzaniem działem sprzedaży." Journal of Marketing Management” 

Szczegóły
Tytuł	Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Autor:	Rackham Neil
Rozszerzenie:	brak
Język wydania:	polski
Ilość stron:
Wydawnictwo:	MT Biznes
Rok wydania:	2024

Tytuł	Data Dodania	Rozmiar

Zobacz podgląd Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie pdf poniżej lub w przypadku gdy jesteś jej autorem, wgraj własną skróconą wersję książki w celach promocyjnych, aby zachęcić do zakupu online w sklepie empik.com. Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie Ebook podgląd online w formacie PDF tylko na PDF-X.PL. Niektóre ebooki nie posiadają jeszcze opcji podglądu, a inne są ściśle chronione prawem autorskim i rozpowszechnianie ich jakiejkolwiek treści jest zakazane, więc w takich wypadkach zamiast przeczytania wstępu możesz jedynie zobaczyć opis książki, szczegóły, sprawdzić zdjęcie okładki oraz recenzje.

 

 

Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie PDF Ebook podgląd:

Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby pdf był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.

 

Podgląd niedostępny.

 

 

Wgraj PDF

To Twoja książka? Dodaj kilka pierwszych stron
swojego dzieła, aby zachęcić czytelników do zakupu!

Wybierz plik do zuploadowania

Wgraj