Średnia Ocena:

Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie

SPIN® to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. "Spin selling" to zbiór prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich efekty sprzedaży. W ciągu 12 lat Neil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizował  ponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Efekty badań wykazały, że dużo metod opracowanych w celu sprzedaży niedrogich towarów po prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o znacznej wartości. Rackham przedstawia więc własną metodę SPIN®, w której kolejne litery odnoszą się do pytań:  S – sytuacyjnych przybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions),  P – problemowych na temat jego kłopotów i trudności (problem questions),  I – implikacyjnych dotyczących konsekwencji owych kłopotów (implication questions)  N – naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions). "Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, lecz też skuteczne. Lektura obowiązkowa." „Sales and Marketing Management” "Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć." „Sales Technique” "Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą albo zarządzaniem działem sprzedaży." Journal of Marketing Management” 

Szczegóły
Tytuł	Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Autor:	Rackham Neil
Rozszerzenie:	brak
Język wydania:	polski
Ilość stron:
Wydawnictwo:	MT Biznes
Rok wydania:	2024

Tytuł	Data Dodania	Rozmiar

Porównaj ceny książki Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie w internetowych sklepach i wybierz dla siebie najtańszą ofertę. Zobacz u nas podgląd ebooka lub w przypadku gdy jesteś jego autorem, wgraj skróconą wersję książki, aby zachęcić użytkowników do zakupu. Zanim zdecydujesz się na zakup, sprawdź szczegółowe informacje, opis i recenzje.

Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie PDF - podgląd:

Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby podgląd był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.

 

Podgląd niedostępny.