Średnia Ocena:
Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego
Po dużym sukcesie "Wywierania wpływu na ludzi" Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, żeby obronić się przed perswazją, ale przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia własnych celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka ebook rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ebook ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, żeby kogoś do czegoś przekonać, lecz także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli wyjątkowo istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną.Czynniki inicjujące ten proces, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Twórca tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Prezentuje także, że możliwe jest – choć nieco ryzykowne etycznie – nauczenie się kreowania takich momentów. W książce pdf znajdziemy również praktyczne porady podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy a także przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie, żeby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza też nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca przełomowa – fascynująca i błyskotliwa – a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystępny sposób i opiera się na efektach rzetelnych badań naukowych a także na doświadczeniach autora. Od wydawcy:"Lekkie pióro, mnóstwo odwołań do realnego życia, liczne anegdoty - wszystko to sprawia, że nie sposób oderwać się od lektury. Jednocześnie jest to literatura oparta na faktach, odwołująca się do nieźle udokumentowanych efektów psychologicznych eksperymentów. Jest to więc książka ebook zarazem lekka i mądra. A o lepsze połączenie nadzwyczaj trudno!"prof. dr hab. Dariusz Doliński"Dlaczego niektórzy liderzy, przedstawiciele handlowi, trenerzy, negocjatorzy i mediatorzy są nadzwyczaj skuteczni w wywieraniu wpływu czy pomaganiu w zmianie, podczas gdy inni pozostają mierni. Przecież wierdza o prawach perswazji, modelach sprzedaży i komunikacji jest ogólnie dostępna - w literaturze, na szkoleniach, w sieci. Profesor Cialdini odnalazł - i przedstawił na stronach tej wyjątkowej książki - odpowiedź na to pytanie. Liczy się nie tylko Co i Jak lider komunikuje, ale także Kiedy to robi. Jak przygotowuje grunt i jak sam się nastawia, by trafić na właściwy moment, kiedy serca i umysły ludzi są gotowe «powiedzieć TAK»".Jacek Santorski
Szczegóły | |
---|---|
Tytuł | Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego |
Autor: | Cialdini Robert B. |
Rozszerzenie: | brak |
Język wydania: | polski |
Ilość stron: | |
Wydawnictwo: | GWP Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne |
Rok wydania: | 2016 |
Tytuł | Data Dodania | Rozmiar |
---|
Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego PDF Ebook podgląd:
Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby pdf był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.
Wgraj PDF
To Twoja książka? Dodaj kilka pierwszych stronswojego dzieła, aby zachęcić czytelników do zakupu!
Recenzje
Interesująca ebookach dotycząca technik perswazji.....
Pokłócona z życiem, od dzieciństwa poszukuję odpowiedzi jak zrozumieć siebie i przeżyć w tym szalonym świecie.Od czasów przed internetowych zagłębiałam się w książki, z dziedziny psychologii i filozofii, które pomogły mi znaleźć sens .Nadszedł czas, aby ogarnąć jak działają związki międzyludzkie w skali makro, dlaczego zachowujemy się czasem, wydawało by się, zupełnie nieracjonalnie. Moja amatorska przygoda z psychologią społeczną zaczęła się od Elliota Aronsona. Naturalną koleją rzeczy był zakup w 2002 roku "Wywierania wpływu na ludzi" Roberta B.Cialdiniego i oczywiście był wynik "WOW" To ja już wiem jak to funkcjonuje i teraz, to ja już będę genialna i nigdy nie poddam się wpływom i naciskom. Oczywiście życie wielokrotnie zweryfikowało moją "mądrość", lecz w wielu przypadkach rozpoznawszy naciskowe triki, udawało mi się obronić, np. przed natrętnymi sprzedawcami, lub świadomymi albo nie sztuczkami swojego dziecka.Nauczona pokory przez życie, nigdy nie przestaję poszukiwać świeżych dróg poznania, dlatego również od razu nabyłam nową pozycję R.Cialdiniego "Pre-swazja" i natychmiastowo ją przeczytałam. Nie rozczarowałam się, twórca w świetnym, prostym przekazie ukazuje mechanizmy przygotowujące grunt pod wywarcie na nas wpływu. Wnioski czasem szokujące, każdy poparty licznymi dowodami z badań przeprowadzanych przez psychologów.Przeczytałam z olbrzymim zainteresowaniem, pewnie do niektórych elementów wrócę jeszcze wielokrotnie, aby po "ostudzeniu głowy" jeszcze raz przemyśleć.Podsunę mężowi do przeczytania, a później pewnie wielokrotnie przedyskutujemy temat, tak jak, to zadziało się w przypadku poprzedniej książki autora. Ponownie czuję się nieco mądrzejsza, a chmurki na witrynie internetowego sklepu z kanapami- TYLKO TYLE?! WOW! Serdecznie polecam.