Upload dokumentów - promocja książek - darmowy hosting pdf - czytaj fragmenty
W książce pdf ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zbiór umiejętności i narzędzi działania – w tych ramach przedstawiono zestaw taktyk i strategii negocjacyjnych, różnorakich sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują również na wpływ zaufania, tożsamości a także percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego – i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy. W publikacji przedstawiono wyniki badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Efekty te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnorakich typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw a także poparte zawodowymi doświadczeniami twórców z zakresu rozmów handlowych. Książka ebook jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy szukają wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.
Szczegóły | |
---|---|
Tytuł | Negocjacje Jednostka, Organizacja, Kultura |
Autor: | Winch Anna, Winch Sławomir |
Rozszerzenie: | brak |
Język wydania: | polski |
Ilość stron: | |
Wydawnictwo: | Difin |
Rok wydania: | 2010 |
Tytuł | Data Dodania | Rozmiar |
---|
PDF Upload - Zapytania o Książki - Dokumenty © 2018 - Wszystkie prawa zastrzeżone.