Średnia Ocena:

Jedyny podręcznik sprzedaży jakiego potrzebujesz

Wbrew temu, co twierdzą ludzie, którzy osiągają słabe wyniki, sukces w sprzedaży nie jest efektem pomyślnych okoliczności. Można go osiągnąć bez względu na rynek, produkt, firmę czy konkurencję. Wszystko zależy od człowieka – od sprzedawcy. Niniejsza książka ebook nie przypomina żadnego innego podręcznika sprzedaży. Nie jest oparta na efektach szeroko zakrojonych, kosztownych badań przeprowadzonych przez globalną firmę doradczą. Nie jest poświęcona procedurom i metodologiom sprzedaży, mimo że pozycje zawierające info o nich są wyjątkowo przydatne. Nie omawia również doświadczeń i przygód autora w świecie sprzedaży (choć odnajdziesz na jej kartach kilka krótkich anegdot). Jest w niej jednak język o Tobie – o sposobie myślenia i zestawie umiejętności, których potrzebujesz, aby odnieść sukces. Anthony Iannarino zamiast mówić to, co pragniemy usłyszeć, i wciskać nam następny tutorial typu "jak dynamicznie się wzbogacić" lub "jak zrzucić wagę bez ćwiczeń, podwajając spożycie węglowodanów", skupia się na tym, co łączy wszystkich skutecznych sprzedawców na świecie, bez względu na branżę i organizację, w której pracują: na ich cechach osobowości a także posiadanych umiejętnościach. Omawia szczegółowo dziewiętnaście takich cech i umiejętności najwybitniejszych sprzedawców, w tym: samodyscyplinę, czyli dotrzymywanie zobowiązań podejmowanych względem siebie i innych, odpowiedzialność, czyli przyznawanie się do osiąganych wyników;  konkurencyjność, czyli otwartość na rywalizację zamiast strachu przed nią,   pomysłowość, czyli umiejętność tworzenia wyjątkowego rozwiązania na bazie wyobraźni, doświadczenia i wiedzy,   opowiadanie historii, czyli budowanie mocnych relacji poprzez prezentowanie opowieści, w których klient jest bohaterem a sprzedawca jego przewodnikiem,  diagnozowanie, czyli zaglądanie pod podszewkę rzeczywistości w celu zrozumienia prawdziwych wyzwań i potrzeb klienta.   Kiedy już poznasz najistotniejsze strategie zaprezentowane przez Iannarino, będzie ci znacznie łatwiej wybrać konkretne taktyki sprzedaży twojego produktu swoim klientom. Bez względu na to, czy obsługujesz duże korporacje, małe firmy, czy klientów indywidualnych, będziesz raz po raz wracał do tej książki po sprawdzoną wiedzę, wypróbowane strategie i naprawdę pożyteczne wskazówki."W dzisiejszym świecie sprzedaży przede wszystkim trzeba umieć się wyróżnić. Iannarino jednoznacznie wskazuje, jaki sposób myślenia i jakie zbiory umiejętności są potrzebne, aby stać się bezcennym dla własnych klientów i osiągnąć więcej, niż wydawało się możliwe." Jill Konrath, autorka ebooków Agile Selling i SNAP Selling"Anthony Iannarino jest sprzedawcą ponad sprzedawcami – ekspertem, który wie, co trzeba zrobić, aby odnieść sukces w tej dziedzinie, bo ma doświadczenie praktyczne: sam obdzwaniał klientów, budował relacje z nimi i zamykał transakcje. Ta książka ebook jest niesamowicie przydatnym źródłem wiedzy dla każdego, kto żyje ze sprzedawania." Michael Port, twórca książki Steal the Show "Anthony zna się na sprzedaży, sprzedawcach a także kierowaniu sprzedażą i jest wystarczająco odważny, by powiedzieć ci to, co musisz wiedzieć — a nie rzeczy, które pragnąłbyś usłyszeć. To jedna z niewielu osób na naszej planecie, z której porad w tej dziedzinie korzystam." Mike Weinberg, prezes firmy New Sales Coach i twórca książki Sales Management Simplified

Szczegóły
Tytuł	Jedyny podręcznik sprzedaży jakiego potrzebujesz
Autor:	Iannarino Anthony
Rozszerzenie:	brak
Język wydania:	polski
Ilość stron:
Wydawnictwo:	MT Biznes
Rok wydania:	2018

Tytuł	Data Dodania	Rozmiar

Porównaj ceny książki Jedyny podręcznik sprzedaży jakiego potrzebujesz w internetowych sklepach i wybierz dla siebie najtańszą ofertę. Zobacz u nas podgląd ebooka lub w przypadku gdy jesteś jego autorem, wgraj skróconą wersję książki, aby zachęcić użytkowników do zakupu. Zanim zdecydujesz się na zakup, sprawdź szczegółowe informacje, opis i recenzje.

Jedyny podręcznik sprzedaży jakiego potrzebujesz PDF - podgląd:

Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby podgląd był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.

 

Podgląd niedostępny.