Średnia Ocena:
Jak wygrać każde negocjacje
Niezły negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone kłopoty i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę niezłych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji, własnego doświadczenia w potyczkach z nad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie własnej wieloletniej kariery prawniczej. Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Odnajdziesz tu porady i opisywane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać wielkie zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych wielkich i małych, sławnych i niesławnych klientów.Do zagadnień omawianych w tej książce pdf należą: zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak własne własne, gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta, psychologia obniżek, niskich rat i promocji, perswazyjne słuchanie: zapytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy, taktyczne plusy i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie, dobijanie targu: jak zwyciężyć z kupiecką mentalnością, rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.
| Szczegóły | |
|---|---|
| Tytuł | Jak wygrać każde negocjacje |
| Autor: | Mayer Robert |
| Rozszerzenie: | brak |
| Język wydania: | polski |
| Ilość stron: | |
| Wydawnictwo: | MT Biznes |
| Rok wydania: | 2014 |
| Tytuł | Data Dodania | Rozmiar |
|---|
Jak wygrać każde negocjacje PDF - podgląd:
Jesteś autorem/wydawcą tej książki i zauważyłeś że ktoś wgrał jej wstęp bez Twojej zgody? Nie życzysz sobie, aby podgląd był dostępny w naszym serwisie? Napisz na adres [email protected] a my odpowiemy na skargę i usuniemy zgłoszony dokument w ciągu 24 godzin.
To twoja książka?
Wgraj kilka pierwszych stron swojego dzieła!Zachęcisz w ten sposób czytelników do zakupu.
WGRAJ PDF
Ostatnio dodane
Losowy ebook
Alergia
Barliet i nieżywa służąca, czyli morderstwo po francusku
Jak zmieniać
Na drodze do prawdy. Falcon. Tom 3
Przyjdzie pogoda na szczęście
Minecraft. Tom 3
Święty Mikołaj bombowy gość
Więzienny świat. Korupcja, przemoc, seks
To wszystko matematyka!
Piękny gangster
Recenzje
Książka ebook dobra, dla kogoś, kto w ogóle nie jest świadom ludzkiej tendencyjności. Poza tym, tematy poruszone bardzo powierzchownie, dużo rzeczy bez odniesienia do naszych realiów.
Książka ebook ta w sposób znaczący wspomaga zdolności retoryki. Buduje zarówno pewność siebie jak i logiczny sposób rozumowania. Wszystkie sytuacje wytłumaczone są pod wobec psychologicznym, w bardzo przystępny sposób, czyli na przykładach (dzięki temu mamy pewność, że w stu procentach rozumiemy dany wzór). Po pierwszym kontakcie z książką nie byłem przekonany co do jej "magicznych" właściwości, ale gdy w drodze do pracy, czy szkoły napotykałem sytuację do których wcześniej nie przykładałem większego znaczenia, po przeczytaniu kilku epizodów zacząłem je rozumieć. Większość sytuacji omówionych w książce pdf (w pierwszej połowie) spotykamy wszędzie. Okazało się, że z czasem zacząłem rozumieć występujące w niej mechanizmy. Wiedziałem dlaczego losy się tak, a nie inaczej, potrafiłem uzasadnić dane zachowania. Dziś po przeczytaniu tej książki jestem o parę kroków przed "przeciwnikiem". Natomiast druga połowa książki daję nam gotowy szablon do sytuacji, które występują rzadziej np. kupno samochodu, nieruchomości, przejmowanie firm, czy nawet sprawy rozwodowe. Twórca prezentuje nam jakie techniki opisywane w pierwszej części książki powinno się wykorzystać w różnorakich sytuacjach, których przykłady podałem wcześniej. Robert Mayer w książce pdf dzieli się wielką wiedzą a także doświadczeniem. Słowem podsumowania książka ebook nie do przeczytania tylko przestudiowania!